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润滑油代理商如何达到理想的铺货效果

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人气:-发表时间:2017-04-02 16:26【

  做润滑油代理要打开地区润滑油市场就必须要去铺货,市场占有率越高必然伴随着铺货率的增高,铺货率对于提升润滑油销量至关重要。因此,润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

  一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中,有多少家在销售本公司的产品,这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证,也是润滑油代理通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率,必须有明确的铺货目标以及铺货达成计划。

  在铺货管理中,润滑油代理仅仅将产品放到货架上是远远不够,这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是:通过对销售人员的拜访,取得好的陈列位置,并采用先进先出的原则摆货,同时加强对辅助宣传品的使用,尽可能多地吸引消费者。

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