对于很多润滑油代理经销商来说，产品的铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后的市场启动得却很慢。

  导致新产品动销缓慢，有以下几个原因。1、整体铺货质量低：润滑油代理经销商单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成的铺市家数，对产品目标终端没有进行深入细致地了解，导致产品的目标群体与购买场所的错位。2、终端铺货而不管：铺货结束后，终端的管理同样非常重要，润滑油代理经销商需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。而现在市场上，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点非常少。

  一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后润滑油代理经销商会难以再铺其它新产品。所以代理经销商要明白产品动销慢的原因，并对症下药。

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