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润滑油代理商开发市场四部曲

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人气:-发表时间:2016-10-15 09:34【

  在润滑油市场,只要产品好、政策好,润滑油生产厂家想要找到找润滑油代理经销商并不难。难的是代理经销商拿货后,销量做不上去。那么润滑油厂家如何帮助代理经销商开发市场呢?

  韦纳奇润滑油认为,市场开发的关键在于以下几点:1、瞄准,再好的水手,如果没有目标,也划不到彼岸,而润滑油终端有多种,润滑油代理商要从中选择一个自己熟悉的群体来做。2、硬弓,没有一张好的弓做基础,你只能干着急,在营销上,产品则是所有营销的基础,当目标确定了,你的产品实际也就确定了。3、价格,“所有的竞争,都是价格竞争”,价格,就是穿透市场的利箭,不管我们如何定价,要遵守价格高要有高的理由,价格低要有低的原因。4、促销,万事俱备,只欠东风,而促销,就是撬动市场的引子,举办活动,润滑油代理商要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。

  当然,润滑油代理商仅仅靠这4步骤还不行,还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等等……开发润滑油市场并不难,关键是看你是否有做到位。

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