在润滑油市场，只要产品好、政策好，润滑油生产厂家想要找到找润滑油代理经销商并不难。难的是代理经销商拿货后，销量做不上去。那么润滑油厂家如何帮助代理经销商开发市场呢？

  韦纳奇润滑油认为，市场开发的关键在于以下几点：1、瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有多种，润滑油代理商要从中选择一个自己熟悉的群体来做。2、硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了。3、价格，“所有的竞争，都是价格竞争”，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高要有高的理由，价格低要有低的原因。4、促销，万事俱备，只欠东风，而促销，就是撬动市场的引子，举办活动，润滑油代理商要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。

  当然，润滑油代理商仅仅靠这4步骤还不行，还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等等……开发润滑油市场并不难，关键是看你是否有做到位。

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