根据经济发展的研究规律，一个行业的调整期大约为10年左右。很多敢为人先的润滑油代理经销商在赚取首桶金后，很多人现在都已经改行了。这对我们现在一些新晋的代理商有什么启示呢？

  一、聚焦：做市场细分的开拓者。积聚战略占有重要地位，它也叫专一经营战略。对于润滑油代理经销商来说，就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是：避免资金分散，提高投入产出比：树立专业化形象，产生群集效应。二、补缺：深入农村大市场。农村市场是代理经销商深度营销的目标市场之一，补缺战略是出于市场补缺地位的经销商需要选择的方向。在未来的市场竞争中，重量级的竞争对手可能还在争夺城市终端，中小型润滑油代理经销商如果能够避开城市竞争的硝烟，专心开拓农村市场，会产生意想不到的收获。

  润滑油代理商必须明白什么才是适合自己的产品，市场的投放焦点在哪里，机会往往出现在有准备的人面前。

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