随着一些制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些润滑油代理经销商早已是“四面楚歌”。

  为了防止被“四面合围，聚拢歼击”，部分润滑油代理经销商在力争为上游厂家提供服务和分销的同时，也开始与下游分销商建立紧密的合作体，帮助他其建立自己的生意发展计划。润滑油代理经销商选择具有潜力的分销商结成战略联盟，原来每个县可能有十几个下游客户，代理经销商固化下来一两家，签定联销协议，建立战略同盟。

  润滑油代理经销商把每个下游分销商的终端客户固化下来，每个分销商只对固化下来的终端客户负责。代理经销商对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。

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