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润滑油代理商建立战略同盟

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人气:-发表时间:2017-03-05 09:31【

  随着一些制造商深度分销的深入,在这种“上压下挤,众叛亲离”的形式下,一些润滑油代理经销商早已是“四面楚歌”。

  为了防止被“四面合围,聚拢歼击”,部分润滑油代理经销商在力争为上游厂家提供服务和分销的同时,也开始与下游分销商建立紧密的合作体,帮助他其建立自己的生意发展计划。润滑油代理经销商选择具有潜力的分销商结成战略联盟,原来每个县可能有十几个下游客户,代理经销商固化下来一两家,签定联销协议,建立战略同盟。

  润滑油代理经销商把每个下游分销商的终端客户固化下来,每个分销商只对固化下来的终端客户负责。代理经销商对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务,保证其稳定、长期的获利。

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