润滑油代理商和厂家既存在良好的合作关系，又是相互之间博弈的关系。在合作的过程中，他们常常会发生冲突，经营目标和经营策略的不一致是导致润滑油代理商和厂家产生冲突的最大问题点。

  一、厂商经营目标不一致，文化互不认可。有的润滑油代理商为使自己利润最大化，获取更大的厂家返利，对产品进行低价销售和跨区域销售，导致企业的价格体系和渠道网络陷于混乱，导致厂商冲突，另一方面，企业为了保证利润最大化，向代理商压货等为发生冲突埋下了隐患。

  二、任何一方的变动及经营策略调整导致厂商冲突。润滑油代理商和厂家双方在经营目标和策略都要保持相对的稳定性和可持续发展性，任何一方经营策略和经营模式的变更或改变，另一方利益受到挑战，则会引发冲突。

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