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润滑油代理商的伙伴关系营销

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人气:-发表时间:2017-10-25 16:28【

  润滑油代理商存在的核心价值是什么?润滑油代理商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分,为厂家与市场终端建立沟通渠道,为厂家分担经营风险。

  就目前而言,虽然许多企业的渠道扁平化运作,把更多润滑油代理商沦为配送商,这对经润滑油代理商而言,也许是不幸,但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益,构架一条与企业战略合作伙伴关系,也是经销转型时值得思考的一个问题。

  所谓,伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。还有一种厂家和润滑油代理商的伙伴关系,就是厂商的进行一体化经营,实现双方相互依赖,进行对通路的有效控制,使各自分散的润滑油代理商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢。

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