厂家与润滑油代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查。不能盲目选择合作。

  许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任，以及合作过程中的不断沟通、理解。只有厂家和润滑油代理商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。

  在实际操作过程中，润滑油代理商推广多品牌，而产品之间又没有明显的差异性，以至于造成代理商精力分散、结果手里的多品牌哪个也推不好。因此应将重点放在对优势品牌或有潜力品牌的精耕细作上，这样品牌推广才能突出重点，互不冲突。

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