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润滑油代理如何找到突破方向和突破点(下)

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人气:-发表时间:2017-08-01 16:31【

  目前很多润滑油代理企业经营的产品品种、类型非常多,就会产生渠道的多元化,能够达到多元化更好,可以增加企业的销售额,但是同时容易削弱企业的核心竞争力。

  在企业进行市场经营的过程中,产品从车间生产出来,再经过渠道和销售到目标消费人群手中,必须要借助一定的载体发力,才能理顺整个过程,实现最后成功的销售。我们可以反观整个润滑油行业,其实我们不难发现一个现象,那就是很多企业跟很多媒体有合作,投入是每天增加,广告就是达不到理想的效果,为什么呢?原因很简单,那就是没有找出企业的主导媒体。你是选择网媒、电视媒体、杂志媒体、户外媒体等其中的哪一种媒体为主导呢?如果你选择了,就需要坚持。按目前情况来看,也许大家都有投入,也有企业采取的是搭配型组合,但其效果收益甚微,因为润滑油代理企业大规模投入多种媒体,只是说明企业有想法做宣传,企业还是没有搞明白宣传怎么做?如果你选择重点的媒体,或者你可以确定企业的主导媒体,我想企业就不会出现前期广告投入无收益的尴尬。

  中小型润滑油代理企业,只要清晰的分析自己的资源现状能够结合市场变化,积极调整策略,围绕企业目标下功夫,再小的企业都可以形成一定的企业竞争力,并且在局部市场是可以形成影响力的。

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