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润滑油代理如何分析达成目标(上)

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人气:-发表时间:2017-12-10 09:34【

  很多润滑油代理经销商在一些经营问题上,一再重复“过去的故事”,归根结底,是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题,以致重复犯错。

  润滑油代理经销商分析目的标达成,可以从以下几个方面入手:1、宏观、微观经济与市场环境。这是外部的因素,但却影响目标的达成。比如,新的国家法律法规的出台,食品安全事件,日益激烈的市场竞争环境等等,它们对整个行业、区域、市场带来的影响,自己有没有规避或找出突破的思路与方法,以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。

  2、从4P角度分析。润滑油代理经销商所经销的产品,是否适销对路,品类、规格是否齐全,更新换代是否及时,市场表现是否有竞争力。从价格层面,自己对产品有没有二次加价、运作权限,厂家对价格秩序管控状况,自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上,是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式,各渠道对企业的销量及利润贡献,哪些渠道已经增长乏力,哪些渠道需要重新开发。在促销方面,是否坚持差异化,促销形式是否吸引下游渠道及顾客,促销的时机安排是否恰当等。

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