新上市小品牌的推介成功与否，除品牌自身的产品力以外，润滑油代理经销商和业务员尽力与否是小品牌成败的关键。

  1、要点多、品齐、量少，不要点少、品少、量多。新品铺市时，润滑油代理经销商要对渠道、网络的售点要尽可能做到点数多、品种多、数量少，而不要点数少、品种少、数量多，这样才有利于产品的推广，提高成功概率。2、要制定新品的专案推广，不要任由其自然销售。有些大润滑油代理经销商接手小品牌后，认为凭借现有的网络和影响力可以顺其自然地带动新产品。新产品依托原有网络、渠道是可以得到有效带动，但问题关键在于，不同的产品具有不同的属性和特征，其相对应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法等均有不同的要求。因此，制定新品推广专案，更有利于新品有计划、有效地推进。

  市场反映的实际情况是大部分润滑油代理经销商的业务员不愿推新品，尤其是小品牌。因为成熟产品已不用推介，省心省力出业绩，而新品推介费心费力却难保效果。为此，代理经销商在新品上市之初，应给予业务员较好的奖励政策，以激励其尽力推介。

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