目前，许多润滑油代理都在区域市场实行了渠道扁平化的销售模式，在同一区域市场实行多家润滑油经销商制，以此来增强对终端的深度分销能力。

  一、不同渠道选择不同的润滑油代理经销商。润滑油代理经销商经营渠道的专一化，能使其集中自身优势资源，建立更好的客情关系、更熟悉市场的运作流程，对专一渠道的精耕，可提高服务终端售点的能力。每个产品都可能有几种销售渠道，不同的渠道面向不同的目标消费群体，所以可以细分渠道，不同的渠道选择不同的经润滑代理油销商。二、不同产品选择不同的润滑油代理经销商。同一区域市场按产品的不同品类选择不同经销商的渠道模式，对润滑油代理经销商实行分品种包销，这对产品品种多的企业很适用。

  润滑油代理对终端的分销要建立在扁平化的销售模式上，只有在模式上精耕细作，才能在分销上走出一条敞亮的大道。

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