部分润滑油代理商在与润滑油厂家的合作中随着市场销量的增大，在当地市场份额的提高，资金实力逐渐增强，在润滑油厂家面前的地位也就有了进一步的提高。

  由于对市场的控制权完全掌握在润滑油代理商手中，会让代理商不断向润滑油厂家提出非分的要求，不能按要求配合润滑油厂家的工作等现象越来越突出。这时润滑油厂家有两种解决办法：1、权力过渡，从润滑油代理商手中逐步过渡一些权力。但此做法不宜过于明显，应当给润滑油代理商一定的缓释，保持平稳过渡，尽量避免当润滑油代理商警觉后予以恶意报复。2、与当地其他同类商品的润滑油代理商进行暗中接触，寻求合作的可能，以便压制原有的润滑油代理商，平衡市场地位。如果与原润滑油代理商关系迅速恶化，也可及时填补市场空缺，以免使润滑油厂家招致更严重的损失。

  润滑油厂家可以协助润滑油代理商做好当地的销售工作，甚至当润滑油代理商的力量不够强大时，还可以帮助润滑油代理商开拓市场，但其更重要的工作任务之一就是监管拥兵自重的润滑油代理商。

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