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润滑油厂家对润滑油代理商的分类管理(上)

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人气:-发表时间:2017-06-19 09:32【

  润滑油厂家在对润滑油代理商进行选择时,主要考察其相关产品的销售经验、现有渠道的覆盖能力、渠道的管理经验、利润的控制体系等因素,针对不同资信状况的润滑油代理商,润滑油厂家应划分出等级,并对此实施不同的管理策略。

  一类润滑油代理商,重合同守信誉,市场推广能力强,网络覆盖良好,口碑良好,资金流动顺畅,他们能够认同生产企业的经营思想,有着长远的发展战略和规划。此类润滑油代理商是高质量的也是难得的合作者,是润滑油厂家可长期合作、逐步升级的润滑油代理商,须重点发展。应对策略:酌情给予一定的信用额度,例如给一个现付比例,其余的作为授信额度使用,算是润滑油厂家给予的支持。

  二类润滑油代理商,经营实力较差,但信誉度良好,需要润滑油厂家重点扶持。应对策略:润滑油厂家应多给予支持和指导性帮助,可派销售代表帮助其一道开发市场,提高其经营能力和信心,在销售政策上予以倾斜,适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。

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