润滑油厂家与润滑油代理加盟商之间的关系是相互依存的，润滑油代理加盟商是战场上冲锋陷阵的战士，而润滑油厂家是为战士提供武器支援的大后方，后方提供的武器越先进，战士的战斗力就越强悍。汽车润滑油代理加盟赚钱难？润滑油厂家与代理加盟商之间需要有完善的管理体系，使二者之间的关系不仅仅只是商业上的交易，更是两个志同道合的合作伙伴。润滑油厂家要如何才能管理好自己的代理加盟商？润滑油厂家与润滑油代理加盟商怎么才能共同发展？

  1、建立完善的汽车润滑油代理加盟商信息管理体系

  所有代理加盟商的加入和关闭都需要经过一整套流程，而这其中对代理加盟商的信息管理则是一项非常重要的工作，包括代理加盟商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估，以及每年签署的合同等。除此之外，还要定期对代理加盟商进行数据分析，并根据结果进行代理加盟商辅导、督促，不合格的代理加盟商给予一定时间调整。

  2、持续稳定高效地满足代理加盟商的基本需求

  关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系，持续稳定高效地帮助代理加盟商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等，是对代理加盟商基本需求的满足，能够促使合作长期维持下去。

  3、及时解决代理加盟商痛点

  在不同时期代理加盟商都会遇到不同的问题，但不管怎样，赚钱是代理商永远的痛点，因此除了帮助代理商解决实际难题之外，重点在于帮助代理商进行库存管理及消化，而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。

  4、返利及政策捆绑

  商业行为离不开利益激励，因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的，润滑油厂家设定一定的条件激励代理加盟商去完成更高的目标。当然，随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩，达不到要求的代理加盟商自然不能够享受更多的政策甚至返利。

  5、培训体系和重点指导

  要让代理加盟商按照润滑油厂家的要求去做，这中间离不开对代理加盟商的培训，既包括政策讲解、制度说明，还包括对代理加盟商能力、团队技能的培训，并通过重点指导，使代理加盟商在不断发展的同时，更加符合润滑油厂家的要求。

  6、润滑油厂家自身的快速发展

  润滑油厂家对汽车润滑油代理加盟商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有远见的代理加盟商更愿意跟随有潜力的企业，哪怕当下多吃点亏。因此自身的快速发展在无形当中也是对代理加盟商的一种管理，企业的规模、理念、制度、团队等都会影响到代理加盟商，使之甘心跟随企业发展。

  7、清晰明了的奖惩机制

  润滑油厂家对代理加盟商的管理要有理有据有章可循，更要赏罚分明奖惩有度，因此清晰明了的奖惩机制必不可少也十分关键。有激励更要有约束，任务量达成率、高端产品占比等指标的考核，越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚，必须非常明确，一旦代理加盟商触碰底线就必须严惩不贷。

  对汽车润滑油代理加盟商的管理是一个动态的长期工作，润滑油厂家在发展过程中要根据不同发展阶段进行相应策略的调整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企业长期健康稳定的高速发展。韦纳奇润滑油官网：www.servicewebmarketing.com 韦纳奇润滑油代理热线：400-630-8086