今天，润滑油代理商场如战场，润滑油代理推广的方式越来越多样化，分工也越来越细致。古人云：知己知彼，方能百战不殆。那么代理了润滑油如何推广，润滑油代理商如何进行市场推广，决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

  一、润滑油市场调查与分析
  韦纳奇润滑油把润滑油市场调查与分析归纳为四个方面：1、自身润滑油代理及产品的信息（知己）；2、竞争对手及产品的信息（知彼）；2、合作伙伴的信息（客户、物流）；4、顾客、市场的信息（终端修配厂及批发客户、消费者）。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这是因为缺乏市场调研，凭自己主观判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，润滑油代理商一定要重视润滑油市场调查与分析，通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法。

  二、润滑油产品规划与管理
  产品是润滑油代理市场有效推广的重要武器，是营销的重要一环。有效的产品营销策略能够有效打击竞争对手，提高润滑油代理商赢利空间。产品推广策略应包括：如何提高润滑油代理商自身产品的优秀推广卖点？如何进行产品优势的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？润滑油代理商发展的目的是赢利。提高赢利的方法：一是产品价格卖得比竞争对手高；二是成本控制比竞争对手好；三是产品销售结构组合好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去，营销是持续的把销量卖上去。

  三、终端建设与人员管理
  在润滑油代理市场推广中，终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利阵地，消灭对手的有生力量。人员管理体现在市场推广中的兵力较量，胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在现在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点，越来越受到企业的重视。

  四、促销活动策划与宣传
  润滑油代理营销中产品、价格、渠道、促销，前三个方面都可以归纳为战略，只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面，促销活动要占据有利地形，选择最好的销售渠道，抢占最好的位置，产品组合到位，资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源。

  代理了润滑油如何推广？通过学习有效的市场推广，我们会发现营销其实很简单，只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。润滑油代理商有效的市场推广也是如此，强化在工作中的执行力，一定能超越对手。韦纳奇润滑油官网：www.servicewebmarketing.com韦纳奇润滑油代理热线：400-630-8086