厂家给润滑油代理商进行培训，能激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟，所以，厂家应重视完善这方面的措施。

  在开展对润滑油代理商的培训工作之前，厂家一定要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。还应该制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。应着重向代理商推介企业的专业支持、推广支持、管理支持，同时，厂家也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对代理商进行拉拢和支持。

  最后，厂家要在市场的实际操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润，其的忠诚度和信任感肯定会随之增加。所以，厂家还要安排业务员帮助商家进行利润管理，厂家一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。

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