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厂家业务员如何取得润滑油代理商信任

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人气:-发表时间:2016-09-14 09:28【

  有些厂家的业务员很难在经营性事务的指导上让润滑油代理商信服。这就要求业务员要提升润滑油代理商对其的信任,韦纳奇润滑油建议可从以下方面切入。

  一、提供信息来源。由于润滑油代理商自己的视野和信息来源不及厂家的业务人员,这非常容易引起代理商的关注。厂家业务人员所接触的代理商正面和反面事务案例较多,观察分析能力也强于代理商。在这点上,可以作为指导代理商工作的切入点。二、从帮助培训润滑油代理商的业务人员入手。厂家的业务人员所受的综合专业培训比较多,综合素质比代理商的业务人员是要强不少出来,这点也是代理商肯定的。那么,厂家业务员先为代理商培训他的业务人员,而在获得代理商的认同和赞许后,再逐步过渡到对代理商本身的指导上来就相对容易的多。

  没有了解、没有信任,什么事情都办不成。厂家业务员和润滑油代理商如果通过各种方式建立起来信任感,建立起和谐的关系,一切的安排都会在顺其自然中开展的。 

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