寻找营销痛点

　　产品缺乏竞争力

　　品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。

　　团队组建困难

　　多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训，团队内长期存在“有人手，无人才”的窘境，导致经销商的营销活动最终成为内耗，无法向市场发力。

　　厂家持续压货

　　经销商为完成目标任务被动接受厂家压货，而为了周转资金又不得不低价出售积压货量，自身利润被挤压，无奈沦为“搬运工”。

　　恶性竞争长存

　　低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为，“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

　　服务品牌难以建立

　　经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。

　　环保政策影响

　　国五标准的全面实施对润滑油产品提出了新要求，众多地区用油级别越级提升让经销商措手不及，门店内高级别油品信息普及率低、高端油品后继服务缺失，最终导致经销商错失机会市场。

　　总结来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！

　　针对痛点 各个击破

在践行“为中国用户提供高端润滑最佳选择”这一承诺的道路上，韦纳奇将“更专注品质”作为品牌发展的标尺，产品质量不断升级，服务标准不断提升，以高端润滑的最佳方案助推中国汽车后市场转型升级！

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