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2018年,润滑油经销商还能赚钱吗?

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人气:-发表时间:2018-03-02 09:30【

寻找营销痛点

  产品缺乏竞争力

  品牌选择初期,要么价高难卖,经销商费力推广却没人买账,要么价低质次,产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。

  团队组建困难

  多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训,团队内长期存在“有人手,无人才”的窘境,导致经销商的营销活动最终成为内耗,无法向市场发力。

  厂家持续压货

  经销商为完成目标任务被动接受厂家压货,而为了周转资金又不得不低价出售积压货量,自身利润被挤压,无奈沦为“搬运工”。

  恶性竞争长存

  低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期,只注重短期行为,“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

  服务品牌难以建立

  经销商同厂家合作处于弱势地位,缺少厂家的后续服务支持,无论经销商在当地市场如何进行营销操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力。

  环保政策影响

  国五标准的全面实施对润滑油产品提出了新要求,众多地区用油级别越级提升让经销商措手不及,门店内高级别油品信息普及率低、高端油品后继服务缺失,最终导致经销商错失机会市场。

  总结来说:经销商的痛点在于,品牌、人才、服务、利润空间的缺失!

  针对痛点 各个击破

在践行“为中国用户提供高端润滑最佳选择”这一承诺的道路上,韦纳奇“更专注品质”作为品牌发展的标尺,产品质量不断升级,服务标准不断提升,以高端润滑的最佳方案助推中国汽车后市场转型升级!

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